从夫妻店到北方酱料之王：一个“草根班底”的十年长征
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1.客户背景
企业：德丰斋食品（化名）
创始人：王总（42岁，退伍军人出身）
初期状态：
▶️ 夫妻店起家，亲戚占据关键岗位
▶️ 年营收200万时遭遇：
✓ 采购主管（表弟）吃回扣导致原料危机
✓ 生产厂长（堂哥）拒绝升级设备
2. 班底重建挑战
核心需求：
✅ 找到3个能共同成长的“事业合伙人”
✅ 既要能力互补，又需绝对信任
筛选难点：
▶️ 非高薪诱惑：企业当时利润率仅8%
▶️ 长期绑定：需接受股权激励+5年对赌协议
3. 亿猎解决方案
Step1：价值观画像
深度访谈创始人：
✓ 军人作风（守时/结果导向）
✓ 重义轻利（曾为帮供应商渡难关推迟收款）
制定“铁班底”3大标准：
▶️ 认可“先舍后得”分配原则
▶️ 能接受前3年薪资低于市场30%
▶️ 家庭成员支持长期出差
Step2：特殊渠道挖掘
定向搜寻：
✓ 退伍军人社群（匹配纪律性）
✓ 行业老师傅推荐（技术岗）
✓ 商会诚信企业名单（财务岗）
Step3：极限场景测试
模拟危机：
▶️ 故意透露“资金链断裂”消息，观察候选人反应
▶️ 安排连续3周高强度出差，评估抗压能力
4. 班底成员档案
成员1：生产总监老周
背景：国营厂退休技术科长
关键事件：
▶️ 入驻当天发现设备隐患，连夜带徒弟抢修
▶️ 拒绝竞争对手双倍薪资挖角
成员2：运营副总小林
背景：90后退役军人，原为经销商司机
超预期贡献：
▶️ 搭建物流车队管理系统，成本降低27%
▶️ 为开拓东北市场，连续驻外11个月
成员3：财务主管杨姐
背景：社区会计，曾帮王总处理债务纠纷
核心价值：
▶️ 拦截3次税务风险
▶️ 推动全员成本管控，年省430万
5. 成果数据
人员稳定性：核心班底共事9年零流失
业绩增长：
▶️ 2015-2024年产值增长350倍
▶️ 拿下李锦记、海底捞等头部客户
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