前段时间，身边的一个朋友跳槽了一家新公司，从2线城市跳到了1线城市的大公司面试中HR问到：“你的期望薪资是多少”她说：“1万”结果真的就给了1万，自己还觉得要的挺多的，还窃窃自喜入职公司一段时间后，和同事的关系都混熟了，发现资历比自己浅的人，薪资都比自己高不少

这种情况，是不是似曾相识

求职中，我发现很多人在面试新公司时，一涉及到薪水，人就怂了，只问一个大概，生怕自己要多了公司不给offer了，结果一到月底发工资时才发现自己被坑了。

其实，在面试的时候，谈论薪资详情，这个是一个必须要讨论的问题，不管你是一个刚刚进入职场的小白，还是一个已经在职场打拼多年的老司机，这个问题都是必须要谈论的。

如何正确的与面试官讨论薪资呢？既不让自己感觉吃亏，还让面试官觉得合理。

首先、谈薪前一定要弄明白这9个问题

1、行业内，薪资的大概水平是多少

       自己是在什么水平上

2、工资数额，是税前还是税后

        两者真的差别很多

3、薪资的构成是怎样的，是否是底薪+绩效+提成，是否有年终奖，

        确保薪酬是否发到同一张卡里

4、上述两点是否都会在给出的offer或者合同中体现

        有纸质的证明更踏实

5、五险一金入职就缴纳吗？缴纳的比例是多少

        五险一金真的很重要

6、试用期有多久，试用期的工资是80%吗？

      试用期最久不能超过6个月

7、试用期是否签订劳动合同

        入职必须签订

8、工作地点是否和面试时沟通的是一致的呢

         不一致就别去了

9、工作时间和加班强度，是怎么样的呢？加班是否有加班费或者调休，

         时薪的概念真的很重要

在这些问题都搞清楚的前提下，真正的谈薪才正式开始

面试本就是一个你来我往的谈判过程，你在衡量企业的同时，企业也在衡量你。所以在薪水方面，他们也希望能用最低的成本招到优秀的人才，那么在说到待遇的时候，肯定不会直接了当的告诉你到底一个月能给你多少钱。

所以、谈薪时一定要坚定这3个原则

第一、要避免先开口，锚定效应

你先开口，就是下了“锚”，

HR，就会在你提的数字上“做文章”，如果你要的大大的低于岗位的薪酬预算，岂不是很不划算

所以，一定要等hr问了再开口。

那开口说多少合适呢？

第二、说涨幅不说数字

HR：“你目前的薪资和期望是多少”

你可以这样回答：“我目前的薪资结构是每个月基本底薪10K，年终奖20K，我的期望是在我的薪资基础上达到一个20%-30%的涨幅，当然了，比起薪资，我更关心的还有行业发展、上升空间以及我的个人价值，实现等等，所以，我想先听听咱们这边的薪资结构，综合考虑一下”。

第三看底线，避免谈崩

找工作不是一锤子买卖，我们不要着急，多重因素放在一起来决定你是不是接这个offer。

当对方提出的薪资低于你的心理预期时，不要马上否定。

比较好的回复方式：“感谢您对我的认可，不过，咱们现在提出这个薪资建议的确比我的预期要低一些，不知道咱们对于这个岗位的薪酬设定还有没有空间，我本人是非常有意愿的，但我的底线真的是20%的涨幅。”

这时，就到了最后的关键时刻，委婉的说出你的底线，不说接或者不接的承诺，把牌丢给对方，等着下次谈薪。

其实，面试一点都不可怕，和面试官谈判薪水也并不可怕，可怕的是你自己对市场和行情的不了解，才会出现贸然报出薪水要求，而失去主动权，报低了亏了自己，报高了又不能被录取。
面试就像是一场博弈，你掌握和拥有的筹码越多，赢的机会才会越大。不管你是刚刚进入社会，还是已经工作多年的职场人，面试的时候，不要羞于谈钱。
我们工作就是为了赚钱，面试的时候，充分的展示自己的工作能力，提高面试的成功率，同时把握好谈论薪资的时机，为自己争取高薪。
只要我们肯学习正确的方法，去掌握面试的技巧，掌握薪水谈判的技巧，你就能既有勇敢又有底气的和面试官谈判薪水。
但是面对猎头推荐的岗位，谈薪这一步，就不需要自己直接面对HR，也不会怕尴尬，怕得失