3年做到年销售额近亿元，这个品牌叫「水獭吨吨」。

水獭吨吨创立于 2021 年 4 月，取名的灵感来自动物水獭。品牌围绕喝水场景，将冻干技术引入茶饮行业，依靠自有专利开创了超即溶冻干果茶品类，产品上线后很快冲到天猫冲饮果汁/果茶类目 TOP1，两年实现正向盈利，全网积累了 300 多万名用户。

去年，水獭吨吨冲破初创品牌融资遇冷困境，获得数千万元 Pre-A 轮融资，主要用于技术升级和供应链建设。通过持续的研发更迭，产品单杯价格从最初 10 元，降至现在的会员价 5-6 元。今年 618 大促，水獭吨吨拿下抖音夏季冲饮爆款榜单第一。

抖音上一款“神奇饮料”，正在悄悄走火。

顶着“劳斯莱斯车主喝的”“液体黄金”“酒后神饮”等名头，白桦树汁。今年3月30日，一个名为林源春的品牌在抖音开启了第一场带货直播。主要带货商品正是“100%白桦树汁”饮料。

根据飞瓜数据·抖音版，4月份林源春在抖音的品牌销售额就超过了汇源、可口可乐、东方树叶等一众老牌饮料巨头，在抖音饮料类目中排名第一。之后的5月、6月，林源春的品牌销售额也一直没有掉出前十。

山姆最佳供应商，年营收超十亿元，30年老牌「加州原野」怎么做品牌焕新？

首先是梳理企业的经营逻辑和能力模型，这样才能匹配更适合该企业资源禀赋的品牌策略。

加州原野本身具有很强的经营优势，相对而言的品牌价值就略显逊色了一些。根据“品牌价值成本论”，营销与品牌本质，就是为消费者创造越来越高的总价值，并不断降低消费者的总成本。商家向消费者交付的价值越高，消费者的成本越低，竞争优势越强。而所有的“焕新”都需要有一个撬动的支点，而找到这个支点的最佳方法就是回到企业本身具有的能力和优势，如此才能匹配最符合企业禀赋的“焕新”方案。

烤榴莲面包上市以来，烤榴莲面包在终端市场掀起了一波又一波销售热潮，正逐渐成长为友臣集团下一个超级爆品。而为了满足经销商多元化的选品需求，这一次友臣集团还有多款产品组团亮相：从“蛋糕界的白月光”生椰卷，到“外酥里香”的好点肉松棒，再到掌握“720°恒速翻卷工艺”的好点早安卷面包，赢得到了经销商朋友的热烈反馈。很多人直言，“友臣出品，必属精品”“消费者吃得开心，经销商也选得放心”。

2015年，王嘉成带领团队前往印尼，创立冰淇淋品牌Aice（中文名称“艾雪”，以下统称艾雪）。目前，艾雪年营收超过20亿元，已成为东南亚传统渠道第一、全渠道第二的冰淇淋品牌，产品渗透进印尼、菲律宾、越南、柬埔寨、老挝、东帝汶、泰国等多个国家及地区。其中在印尼市场，艾雪以34%的市场占有率居同行业首位。

靠达人带货，净利润三年狂跌70%。广东夫妇专场的4000万投流费，只是蓝月亮GMV“焦虑”的缩影。

从数据上看，蓝月亮十分依赖线上销售，尤其是达播带货。2023年蓝月亮集团财报显示，品牌线上渠道销售占比52%，是唯一有增长的渠道，线下分销商和直接销售与大客户都出现下滑。2024年上半年，蓝月亮在抖音的达人带货比例超75%。其中广东夫妇（粉丝6608.7w）、董先生（粉丝3419.3w）、陈三废姐弟（粉丝4160.4w）、涂磊（粉丝5715.8w）四位超头占比高达42%。根据公告的数据预估，2024年上半年蓝月亮的营收已经超过2023年全年，并达到了百亿级别。

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